1.克服“首因效應”的選人誤區

首因效應，又稱為第一印象作用。人與人之間初次接觸時，在心理上產生對某人帶有感情因素的定式，從而影響 對該人以后的評價。從心理學上說，“第一印象”在很大程度上決定著人們的態度和行為。

心理學家曽做過一個實驗，給兩組大學生看同一個人的照片。在看之前，對甲組說照片上的人是一個屢教不改的 罪犯；對乙組說，照片上的人是一個著名學者。然后讓兩組大學生分別從這個人的外貌說明其性格特征。甲組：此人深陷 的目光隱藏著險惡，高聳的額頭表明他死不悔改的決心。乙組：此人深沉的目光表明他思考深刻，高聳的額頭表明其在科 學道路上探索的堅強意志。

這表明“第一印象”往往具有表面性、片面性、主觀性和“先入為主”特點，由此形成看人的心理定式。如果領 導者“第一印象好”，就可能只注意長處，忽視不足，把缺點當優點；如果領導者“第一印象不好”，則相反。要消除首 因效應的選人誤區，強調領導者看人一定要“慎始”，要始終堅持用全面的歷史的觀點看人，關注人才的全面表現和全部 歷史，而不能只看一時的表現，更不能憑一事的印象，既要重視對一個人的“第一印象”，但更要注童一個人的全面表現和全部歷史。

2. 克服“暈輪效應”的選人誤區

暈輪效應具有光環作用，是指一個人的突出特征會像耀哏的光環一樣，給周圍的人留下深刻印象，使人們看不到 或忽視他的其他行為，從而影響到對這個人的整體評價，產生出以偏概全的失誤。

美國著名心理學家阿希曽做過以下試驗：給被試者看一張刻有聰明、勤奮、靈巧、堅定、熱情等五種品格的卡 片，結果昔遍認為這種人是一個理想的友善的人。然后把表中的熱情換成冷酷，要求被試者再設想一個合適的形象，結果 發現被試者昔遍推翻了原來的形象，并想象出一個截然相反的形象。說明“熱情一冷酷”起著暈輪作用。

這表明領導者在識人選人時，千萬不能以偏概全，被一時一事的印象和某些突出特征所左右，一定要透過現象看 本質，用系統的觀點全面的觀點看人取人，從形式到內容、從個別到全部全方位把握和了解人。

3. 克服“近因效應”的選人誤區

近因效應是指某人的近期表現，在領導者頭腦中占據優勢，從而改變對該人的一定看法。

領導者在識人選人過程中，注意人的近期表現是對的，但要防止近因效應引起的“一俊遮百丑”或“近過掩前 功”的偏向，一定要堅持用全面歷史的觀點識人選人。

要消除近因效應，要求領導者看人要“善終”，要看一個人的全部歷史和一貫表現。

4. 克服“成見效應”的選人誤區

在過去的認識、知覺基礎上，對某人產生難以改變的固定看法或“成見”。

成見使得領導者戴著有色哏鏡去看人和事。領導者一旦對某人產生消極成見，就會對該人產生否定態度，不管別 人說他如何好，也不愿加以提拔重用。領導者識人選人，千萬不能摻雜私心私念和個人成見偏見，一定要秉公辦事、出以 公心、不計前仇，不考慮個人恩怨，堅持以事業為重，以德才兼備為最高準則。

5. 克服“月光效應”的選人誤區

月亮本身不發光，但可以借助太陽發出柔和的光輝，使人感到她很可愛，從而產生眾首仰望的效應，在選拔人才 中也有類似現象。如某人本來不是“千里馬”，但由于他與某領導是親戚、朋友，或者是同學，并得到領導的舉薦，馬上 就身價倍增，躋身于領導行列。

雖然舉賢不避親，但不能為“月光效應”所左右。領導者識人選人一定要堅持“五湖四海”、海納百川，而不能 搞團團伙伙、裙帶關系。

6. 克服“馬太效應”的選人誤區